Tüm Hikayeler
Sales Performance
Üretim Şirketi — Satış Performans Sistemi
Üretim & Sanayi·Sales Performance Engine™ + Satış Liderliği Eğitimi·6 Aylık Program + Saha Koçluğu
Problem
Satış ekibi büyüyordu ancak performans kişilere bağımlıydı. Pipeline yönetimi tutarsızdı, forecast güvenilir değildi ve satış yöneticileri saha koçluğu yapamıyordu.
Yaklaşım
Ticari diagnostic ile satış süreci, davranışlar ve KPI'lar analiz edildi. B2B satış eğitimleri, pipeline mimarisi tasarımı ve satış yöneticileri için saha koçluğu programı uygulandı.
Çözüm Mimarisi
- Satış süreci ve pipeline mimarisi
- CRM aşamaları ve forecast modeli
- Satış davranış skor kartı
- Saha koçluğu ritmi
- Aylık performans review
Davranış Değişimi
- — Satış görüşmelerinde ihtiyaç keşfi davranışı güçlendi.
- — Pipeline yönetimi standartlaştırıldı.
- — Satış yöneticileri düzenli saha koçluğu yapmaya başladı.
İş Sonucu
- — Forecast doğruluğunda iyileşme
- — Pipeline coverage oranında artış
- — Satış döngüsünde kısalma
“Satış artık bireysel başarı hikâyelerinden çıkıp yönetilebilir bir sisteme dönüştü.”
— Gizli Müşteri
Sonraki adım
Benzer bir dönüşüm mü düşünüyorsunuz?
Kurumunuzun performans ihtiyacını birlikte analiz edelim.
Görüşme Planlayın