Satış Direktörleri ve Genel Müdürler İçin
Satış Performans Mühendisliği
Satışı şansa bırakmayan, davranış ve sisteme dayalı 6 modüllü yüksek performans satış motoru.
Bu program tek tek satışçıların yeteneğine güvenen bir yapı kurmaz. Davranışı, pipeline disiplinini, saha koçluğunu ve takım ritmini birlikte tasarlayarak öngörülebilir satış performansı üretir.
6 Modül
Pipeline Mühendisliği
Davranış-Temelli Satış
Davranış
Görüşme yapısı ve güçlü soru disiplini
Pipeline
Aşama, deal health ve forecast netliği
Kapanış
Değer satışı, müzakere ve saha koçluğu
Challenge
Pipeline dolu, forecast tutmuyor.
- Her satışçı farklı davrandığı için görüşme kalitesi standartlaşmaz.
- Pipeline şişer ama kapanışa dönüşecek net sinyaller görünmez.
- CRM canlı yönetim aracı değil, geriye dönük kayıt mezarlığına döner.
- Yönetici rapor izler ama satışçıya saha koçluğu yapmaz.
Approach
Satış sistemi tasarlandığında performans öngörülebilir olur.
- Satış davranışını görüşme öncesi, sırası ve sonrası ile standarda bağlar.
- Pipeline aşamalarını gerçekleşmiş davranışlarla tanımlar.
- Müzakereyi indirim baskısından değer savunmasına taşır.
- Saha koçluğu ve takım ritimleriyle günlük uygulamayı güçlendirir.
- Forecast doğruluğu ve kapanış kalitesini aynı anda yükseltir.
Çözüm
Bir satış eğitimi değil. Bir performans sistemi.
Satış Performans Mühendisliği, satışı tek tek satışçıların yeteneğine bırakmaz. Davranışı, pipelineı ve yönetim ritimlerini birlikte tasarlar. Altı katman aynı anda çalıştığında satış şans oyunu olmaktan çıkar, öngörülebilir performans sistemine dönüşür.
Davranış
Tutarlı görüşme yapısı, keşif disiplini ve kapanış davranışı kurar.
Pipeline
Aşamaları davranışa bağlar, deal health ve gerçekçi forecast üretir.
Konumlanma ve Müzakere
Fiyat baskısını değer savunmasına çevirir ve neden biz sorusunu güçlendirir.
Koçluk ve Takım Ritmi
Satış yöneticisini koça dönüştürür, ritüelleri ve günlük uygulamayı kalıcı hale getirir.
6 Modül, 6 Satış Disiplini
6 Modül, 6 Satış Disiplini
Davranışsal Satış Sistemi
Pipeline Mühendisliği ve Forecast
Rekabetçi Konumlanma ve Hikayeleştirme
İtiraz Yönetimi ve Müzakere
Satış Koçluğu ve Yönetici Ritmi
Performans Ölçümü ve 30-60-90 Takibi
Kime Uygun?
Bu Program Hangi Satış Ekipleri İçin?
İdeal müşteri profili
- B2B veya yüksek değerli B2C satış yapan ekipler
- Pipeline disiplini sorunlu, forecast tutmayan şirketler
- Satış yöneticisi koçluk yapmıyor, sadece rapor takip ediyor
- İndirim baskısı altında çalışan, fiyat savunması zayıf ekipler
- 8+ kişilik satış organizasyonu olan kurumlar
Ekip büyüklüğü
- 10-25 satışçı saha pratiği için optimum yapı
- Satış yöneticileri Modül 5 için ayrı alt-kohort olarak derinleşir
- Çoklu coğrafya veya bölge için paralel kohortlar açılabilir
Satış sisteminizde görünür hale gelen ilerleme alanları
Keşif kalitesi artar
Pipeline görünürlüğü güçlenir
Forecast daha yönetilebilir olur
İtiraz yönetimi standardize olur
Satış yöneticisi koçluğa geçer
Takım disiplini sürdürülebilirleşir
Satış sistemi nasıl yeniden kalibre edilir?
Tanıdan davranışa, davranıştan pipeline ritmine giden dönüşüm akışı.
Satış performansındaki kırılma çoğunlukla yetenekte değil, sistem tasarımındadır.
Satış organizasyonunuza teslim ettiklerimiz
Program hakkında merak edilenler
Satış Performans Mühendisliği özellikle satış ekipleri için tasarlanmıştır; satış davranışı, pipeline mühendisliği, müzakere ve forecast disiplinine odaklanır. Liderlik Sistemi daha geniş liderlik etkisini, Akademi ise yöneticilik davranışını güçlendirir.
Evet, özellikle Modül 2 bunun için tasarlanmıştır. Sorun çoğunlukla CRM teknolojisinde değil, kullanım davranışındadır. Program pipeline aşamalarını davranışa bağlayarak CRM kullanımını ritme dönüştürür.
Modül başına 2 günlük yoğun oturum ve modüller arası 3-4 haftalık saha uygulamasıyla toplam ortalama 4-6 ay sürer.
Rol oyunları, müzakere ve saha koçluğu modüllerini yüz yüze öneririz. Mikro öğrenme ve bazı mentor görüşmeleri online ilerleyebilir.
Evet. Çekirdek metodoloji standarttır; müşteri tipleri, ürünler, itiraz senaryoları ve rekabet analizi şirketinize göre uyarlanır.
Davranış değişimi ilk modüllerden itibaren gözlemlenir. Pipeline sağlığı ve forecast doğruluğunda 60-90 günde anlamlı iyileşme tipiktir.
Ekip büyüklüğüne, format tercihine ve uyarlama derinliğine göre belirlenir. Net teklif Diagnostic Call içinde konuşulur.
Satış Performans Mühendisliği özellikle satış ekipleri için tasarlanmıştır; satış davranışı, pipeline mühendisliği, müzakere ve forecast disiplinine odaklanır. Liderlik Sistemi daha geniş liderlik etkisini, Akademi ise yöneticilik davranışını güçlendirir.
Evet, özellikle Modül 2 bunun için tasarlanmıştır. Sorun çoğunlukla CRM teknolojisinde değil, kullanım davranışındadır. Program pipeline aşamalarını davranışa bağlayarak CRM kullanımını ritme dönüştürür.
Modül başına 2 günlük yoğun oturum ve modüller arası 3-4 haftalık saha uygulamasıyla toplam ortalama 4-6 ay sürer.
Rol oyunları, müzakere ve saha koçluğu modüllerini yüz yüze öneririz. Mikro öğrenme ve bazı mentor görüşmeleri online ilerleyebilir.
Evet. Çekirdek metodoloji standarttır; müşteri tipleri, ürünler, itiraz senaryoları ve rekabet analizi şirketinize göre uyarlanır.
Davranış değişimi ilk modüllerden itibaren gözlemlenir. Pipeline sağlığı ve forecast doğruluğunda 60-90 günde anlamlı iyileşme tipiktir.
Ekip büyüklüğüne, format tercihine ve uyarlama derinliğine göre belirlenir. Net teklif Diagnostic Call içinde konuşulur.